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平台经营需要换位思考

作者:admin    文章来源:猪饲料网    点击数:    更新时间:2013/11/9

  每个人由于各自所处的角度不同,利益诉求点不同,因而需求与期望也不同,而平台运营的核心就是在整合各方面的资源,所以在平台经营之中,最重要的是需要换位思考,满足不同角度的人的需求。具体做法就是在制订任何方案的时候,都需要有基础,有方向,有目标群体,有主题,有系统内容。

  所谓基础是自身的渠道、人脉、资金、信息等方面的资源积累。所谓方向是需要清晰,比如未来的盈利模式与口碑预期,自身的定位与形象标签,目标群体的资源与需求,收益与成本的设定,以及获得收益,满足需求,输出资源,科学投入。

  会议活动主题需要有实用性、有吸引力,系列活动之间有连贯性,有针对性,如此才能形成相应的涟漪效应。而具体内容需要主辅结合,彼此衔接,符合人在不同角度的评判标准。

  在参与者之中,每个人都以什么样的角色出现,如何分担具体的工作。都是需要有成熟的考虑,甚至提前进行多次“彩排”以达成和谐统一的。也只有通过彩排,才能印证即将面临的各方面变局,活动形式与细节控制、甚至B方案的可行性的问题。

  在选择参与的人群的时候,需要突出自己的权威性与不可替代的高端,而要想让你的形象高端,就需要用减法进行谨慎的细分,让参与你的活动成为一种荣耀,你需要输出更多的机会、资源、荣誉与平台服务,从单纯邀请到组织销售,从流程设定到彼此协调,各方面都需要系统谋划。

  活动平台,并不单纯是为媒体资源输出内容,也不单纯是为了协会等组织提供为会员提供服务的机会,更是为了那些会员提供展示形象与推广服务和商品的机会,让资源与需求之间进行有效对接,实现经验的总结与传播之类的良性效果。

  平台仅仅是泛泛的展示,而具体的服务是需要朝深层次渗透的。平台经营者需要务实,也需要有专业精神。

  所谓专业精神,一方面是意识,至少从思维方式、眼光与判断力方面,有跟行业结合的前瞻性。其次是有方案,至少与行业内相应机构进行资源整合的模式,并让那些模式经得起推敲。再次是可执行,至少自身拥有相应的团队,对于相应的项目进行推进,用最小的代价取得最高的回报,达到财务与资本角度的高效投入。

  最终,要有自己的产品与服务系统,用平台为自己提供服务,而且要为自己的产品与服务,平台与系统找到相应的资本支撑。从上到下,将战略问题落实到战术问题,从战争层面落实到战役层面,先行打通输血机制,再用时间的积累逐渐建立造血机制。

  相应的话题讨论,更多的是从相对较高的层面提供标准去传道。基本事实是,资源总是相对稀缺的,越是稀缺的资源就会面临越是不可预知的风险。拥有资源的人担心安全性,需要尽量去规避风险,而希望整合资源的人,又希望被稀有资源光顾,就需要有形象树立与传播,以及竞争力提升的需求。

  针对资源需求者,会议活动与传媒平台所提供的是形象展示平台、系统服务方案、以及相关方案的执行;对资源提供者,更多的是厘清,将纷繁的选择变得清晰,给候选人进行排队,是省事放心、有安全感,并提高竞争的门槛。而对相关的专业服务机构,是展示自身专业性、实用性的舞台,当然同时也跟媒体提供有效内容。

Tags:平台经营需要换位思考  
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